TÉNYLEG el-AKARJA-adni?

Üdvözöllek kedves Ingatlan-eladó!

Ha életed során ritkán adsz el ingatlant, és nincs ebben nagy gyakorlatod, akkor neked szólnak ezek a tippek, melyekkel hozzásegítelek lakásod/házad sikeres értékesítéséhez.

Kirsch Gábor vagyok, gyakorló ingatlan értékesítő, a zuglói lakóingatlanok specialistája. 

20 éve dolgozom a szakmában és ezalatt több száz ingatlan értékesítést láttam közelről.

– Miért adsz nekem tanácsokat ahelyett, hogy megbízást kérnél tőlem az ingatlanom értékesítésére ?

– kérdezheted tőlem.

– Mert vannak, akik önállóan oldják meg ingatlanuk értékesítését, és vannak akik egy szolgáltatóra bízzák ezt a munkát.

Ha végül majd úgy döntesz, hogy szakértőre bízod a feladatot, akkor már egyet ismerni fogsz! :)

De téged elsősorban most az érdekel, hogyan tudod a maximálisra növelni azt az összeget, amit az ingatlanodért kaphatsz!

Ezért összefoglaltam neked 7 lépésben, hogy mit tegyél.

Vágjunk is bele!

#1.  Tudd hogy mennyit ér valójában ! 

Ahol a legtöbben elrontják saját ingatlanuk eladását…

… az a megfelelően kalkulált ár.

Ha túl magasra emeled az árat, akkor senki sem fog jelentkezni a hirdetésedre.
Következő lépésben elkezded csökkenteni az árat, aminek az az üzenete a vevők felé, hogy
“bizonytalan vagyok, mondjon már valaki egy árat! ”
és innen már nem nálad van az irányítás…

Ha nem jól alakítod ki az árat, azzal lerontod a jó áron történő eladás esélyeit !
Jó ha tudod, hogy mi az ingatlanod REÁLIS ára, mert ahhoz képest kell a legtöbbet kihoznod az üzletből.

Árat képezni a legegyszerűbben összehasonlítással lehet. 
Ennek részleteiről itt olvashatsz.: 

Hogyan határozzam meg ingatlanom Reális Piaci Árát?

#2. Tunningold fel az eladásra!

Mit teszel, mielőtt az autódat szeretnéd eladni?
Kitakarítod, rendbe rakod, felkészíted az eladásra.

Tedd ezt a lakásoddal is!

Az ingatlan felújítását a legtöbb esetben nem tanácsoljuk, de a fehér, tiszta falak (tisztasági festés) emelik az ingatlan értékét.

Az ingatlan fotózása-, illetve bemutatása előtt szedd be a szárítóról a ruhákat, pakold el a mosatlant, ágyazz be, teremts harmóniát otthonodban.

Ha lehet, mentesítsd a lakást az értékesítés ideje alatt a személyes jellegű tárgyaktól (családi fotók, személyes ereklyék, -képek, emlékek) !

Az ingatlan eladásra történő professzionális felkészítéséről itt olvashatsz bővebben:

Készítse fel a lakását a bemutatásra

#3. Profi fotókat készíts (vagy készíttess)  !

A jó fotók titka:

• A legfontosabb tudnivaló, hogy a megvilágítás (a fény) fogja meghatározni a kép hangulatát és minőségét.
• Figyelj arra, hogy ha túl sok fény jön szemből, akkor sötét lesz a kép, ezért használj derítő vakut, vagy reflektort.
• Soha ne egy tárgyat vagy egy részletet fotózz, inkább az ingatlan hangulatát próbáld elkapni!
• Csinálj rendet ! Nagyon !
  A rendetlenséget hiába fotózod jó fényviszonyok között, attól nem lesz vonzóbb az ingatlan :)
• A beltéri fotóknál nagyon fontos, hogy legyen a képen nyílászáró! Lehetőleg ablak.
• Az igazán profik videót vagy 3D felvételt is készítenek – mert ez szintén kiemeli az ingatlant a tömegből!

Érdemes profi fotósra bízni  ezt a dolgot, mert az a pár ezer forint, amibe ez belekerül – busásan megtérül, azáltal, hogy jóval többen fogják megkívánni az ingatlanodat már a képek alapján.

Eladná ingatlanát, de nem akar átjáróházat csinálni otthonából?

#4. Ütős hirdetési szöveg kell !

Ha a képeiddel felkeltetted a vágyat a nézelődőben, most a szövegeddel kell fokoznod a hatást, hogy szavakkal is megerősítsd azt az érzést, hogy a vevőd egyedülálló kincset talált, és személyesen is akarja azonnal megnézni, mielőtt elviszik az orra elől!

A jó hirdetési szöveg fontos összetevői: az átláthatóság és a logikai sorrend. 
Nem kell, hogy túl hosszú legyen, és semmiképp sem szabad az érzelmi kötődésünket belefogalmazni a szövegbe.

A vevők, amikor hirdetéseket böngésznek, hamar elfáradnak a sok információtól, ezért működik jól egy frappánsan megfogalmazott, átlátható, rövid bevezető a hirdetésben, amiből minden fontos dolog kiderül. Keltsd fel valamivel a figyelmüket, hogy elolvassák a többi szöveget, mert…

… tudjál róla, hogy az emberek 90%-a érzelmi alapon vásárol ingatlant,
ezért a folytatásban írd bele a szövegbe, hogy kinek és miért lesz klassz itt lakni! 

(Itt egy Példa, egy olyan szövegre, amivel 1 hónap alatt a hirdetési áron adtam el a lakást: https://ingatlanspecialistak.hu/ingatlanhirdetesi-szoveg-mintak )

#5. Professzionálisan mutasd be az ingatlanod!

Az ingatlant érintő első benyomás az egyik legfontosabb dolog az értékesítésben.

Ezt később helyettesíteni semmivel sem lehet, ezért mindent tegyél meg, hogy ez az első benyomás olyan pozitív hatású legyen, hogy a lakásba belépő beleszeressen!

• A lakásban tartott háziállatot már a megtekintés megkezdése előtt negyed órával bízd rá kedves ismerősödre, gyermekedre, hogy vigye el sétálni, és tegyél rendet, nagyjából takaríts ki.
• Az ingatlan bemutatása előtt MINDIG engedj be friss levegőt! 
• Az emberekben fény hatására felszabadultabbak, derűlátóbbak. 
  Az érdeklődő érkezése előtt húzd fel a redőnyöket, a  sötétítő függönyöket, 
  És borult időben kapcsold fel a villanyokat előre!
• A friss virág látványa és illata kellemes benyomást tesz, lehetőség szerint tegyél friss virágot az asztalra, de ha erre nincs módod, egy légfrissítővel is kellemes hatást érhetsz el.
• A bemutatás során mondd el a lényeget, de szorítkozz a tényekre! 
  Akaratodon kívül hajlamos lehetsz rátukmálni az érdeklődőre sok fölösleges információt, aki inkább gyorsan elbúcsúzik, minthogy meg kelljen hallgatnia a véget-nem-érő sztorizást, és így nem kerülhet sor az érdemi tárgyalásra.
• Ha az ingatlan körbejárását követően az érdeklődő kérdéseket tesz fel, kínálja hellyel egy kellemes helyiségben (legjobb hely erre a nappali), hogy megteremthessük a lehetőségét egy kényelmes párbeszédnek. 
  

   Vagy így is bemutathatod!

  (Húzd a képre az egeret és lenyomva tartva forgasd a képet ! )

  https://www.youtube.com/watch?v=mjE5yyaeppU

#6. A mindent eldöntő ártárgyalás

Egy ingatlan adásvétele nem csak az áron múlik. A lényeges dolgok mellett számtalan lényegtelennek látszó apróságban is megállapodásra kell jutni a siker érdekében, de már a tárgyalás elején kialakulnak az erőviszonyok, ezért tudatosan kell kommunikálnod.

Az ártárgyalás nem könnyű műfaj, RÖGTÖNÖZNI TILOS! – fel kell rá készülni.

• Itt néhány perc alatt milliók sorsa fordulhat meg, ezért gondold át előre a lehetséges forgató könyveket, 
• Legyen egy tárgyalási stratégiád, amiben a pároddal, tulajdonos társaddal is előre megegyezel. Így sokkal jobban tudod majd irányítani a tárgyalást. 
• Az ártárgyaláson legyen jelen minden döntéshozó, de csak egy (!) szóvivő legyen.
• Figyelj arra, hogy az első árat a VEVŐNEK KELL kimondania, különben vesztes pozícióba kerülsz. 
• Ha sikerült a fizetési feltételekben megegyezned, ne engedd el a tárgyaló partnert szóbeli információkkal és ígéretekkel! Rögzítsétek írásban a megállapodás részleteit, és a szerződés aláírásának időpontját.

Bízom benne, hogy a fenti tanácsok alkalmazásával hozzásegítelek ingatlanod sikeres értékesítéséhez!

Erről a témáról szolgáltatói tanácsadásunk keretében még részletesebb információt adunk:

http://zugloilakascentrum.hu/szolgaltatasok/ingatlan-ertekesites